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低价出境游找尾单“捡漏”

日期:2019-11-04 16:38

传统制造行业的尾单商品,价格会远远低于常规正品。近日,河南康辉国旅、中信国旅、中原国旅、河南自驾游协会联合推出一家旅游尾单特卖平台,聚焦于出境旅游中的特价尾单和远期预售。

低价牌的这些“尾单”究竟便宜到什么程度?记者梳理发现,其售价在原价基础上最高能打到3折,最少的也能让游客享受到8折优惠。据介绍,在淡季甩卖时,出境游通常能淘到单价在1000~2000元的产品。

“真正的旅游尾单,多数会出现在包机包舱或切位销售上,普通的旅游产品上很少见。”河南康辉国旅副总经理任卫华介绍,“包机或切位,就是旅行社已经支付了订金或全款给航空公司和酒店,承担了销售风险。为了提高上座率,降低损失,旅行社在旅游团即将出行的最后时刻就会甩卖尾单。个别极端时候,出境游产品的尾单价格要比成本还低,这也是旅行社正常的止损措施。”

“此前,旅游尾单一般是旅行社内部消化,首先会考虑员工和家属,其次就是通过朋友圈售卖给熟客。现在我们有意识地把它拿出来,面对公众特价售卖,也是一种新的尝试。”中信国旅负责人杨鹤说。

记者走访合作推出尾单特卖的3家旅行社后发现,其实真正“价优物美”的旅游尾单流入市场不多,数量极为有限。“一方面,出境游尾单的出现有很大的随机性,正常的销售是常态,尾单是原来预定缴费的客人有变动或者是临近出发几天的有限余量,特价销售只是旅行社为了止损的不得已做法;另一方面,尾单的目标客户是对目的地没有特别要求,只是完全以价格为导向的客人。”杨鹤说。

河南省自驾游协会负责人王东明分析,旅游尾单和预售的公众化,对于产品供应商——旅行社来说是消化少量余位和甩单,有止损增收的价值;对于关注和购买尾单的游客、会员,能享受到有品质保障的低成本出境旅游,省钱。“由于尾单产品的特点是说走就走,临出发前几天快速决策、出行,因此我们选了签证周期短、政策好的几个国家和区域,例如柬埔寨吴哥窟、泰国普吉岛、韩国济州岛等主推,只要有护照,基本就可如期出发。”