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股权项目拆解------百域旅居

日期:2019-07-12 12:20

  最近关注消费升级比较多,因此对于消费升级类项目,也有了一定的了解。有2个行业,我一直很喜欢,并且也认为未来具有很大的前景。一个是大健康产业,一个是老年消费行业。随着人们生活水平的提高,消费意识的加强,人口老龄化的加剧,这两块未来都将迎来强爆发。

  一个朋友最近想投资一个项目,介绍给我,我大概也在云投汇直投平台听了一下项目的路演。针对这个项目,我也聊聊我的看法。

  概览

  正在进行天使轮阶段融资的百域旅居,是基于旅游+短租的目的地旅游资产运营商,以轻资产模式运作,通过整合酒店、特色民宿空置房源并在出发地获客引流的运营服务商。

  百域旅居商业模式核心为通过整合目的地空置房源,以较低的价格包房,通过旅游实现引流来赚取房租剪刀差的模式盈利。公司未来希望成长为全国最大的旅游目的地空置房源运营商,并最终实现空置房源的资产证券化。

  市场及用户需求

  随着中国居民经济水平的不断增高,“旅居养老”正成为不少中国老年人的生活新潮流。对于老年人来说,这能帮助他们找到更多快乐和归属感,也能减轻子女负担。

  根据国家统计局发布的全国总人口及构成数据显示,2017年,中国60周岁及以上人口为2.4亿人,占人口比重17.3%,其中65岁及以上人口占总人口11.4%,并且老年人数量正在进入增长的高峰期。预计到2026年,我国60岁以上老年人将达到2.8亿,占人口总数的18.46%,2050年将达到4.2亿,占人口总数的29.8%,从而成为高度老龄型国家。

  人口老龄化问题已经成为中国必须面对的一个社会问题。同时,中国老龄化在现阶段表现出“两高两大两低”的基本特征:即高速、高龄,基数大、差异大,社区养老社会水平低、自我养老和社会养老意识低。人们的养老观念更开放,养老方式更多样化,机构养老、社区养老和旅游养老等新的养老方式相继出现。随着物质水平和精神需求的提高,“旅居养老”这种生活模式,逐渐成为中国老年人生活的新风尚。

  老年旅游是旅游养老发展的基础,老年旅游市场的发展与旅游养老规模化的形成有着直接的联系。根据数据显示, 2016年我国老年出游人数达到全国出游总人数的35%,而由于发达国家则己高达65%以上,然而,由于老年旅游存在价格低、利润低、风险多、要求多等特点,旅行社对于老年旅游线路的开发并不热心,产品相对比较单一,老年人的消费需求远未得到满足,这使潜在的消费转化为强制性储蓄。同时据成都的一些旅行社调查结果显示,70%的老人退休后有旅游的倾向,所以养老旅游有一个庞大的消费群。旅游需求是具有一定支付能力和余暇时间的人们在一定时间内,愿意按照一定价格而购买某一旅游产品的数量。

  因此,中国旅游养老的市场需求分析包括购买能力和意愿分析两部分。一是购买能力,银色市场的购买力比中青年人市场的购买力可能还要大。因而, 可以预见的是随着我国经济的不断发展、人民生活水平的逐步提高以及养老体制的进一步健全和完善, 我国老年人的收入水平会持续平稳提高, 而恩格尔系数却会平稳下降, 旅游养老市场的购买能力可以有较好的保证;二是意愿,现代的很多老年人不再简单地满足于最基本的物质生活需求, 而有了丰富生活、享受生活的强烈愿望, 旅游作为一种融知识、娱乐、健康为一体的更高层次的休闲活动很自然的开始在老年人的生活中占据越来越重要的地位。

  “旅居养老”包括乡村旅游模式、酒店公寓模式、异地养老社区模式、旅居换住模式等不同形式,其共同特点是丰富和改变了老人的旅游、生活、娱乐等方式,提高了老年人的生活品质和幸福指数。而百域旅居主打的旅居养老,让有激情有梦想的中老年人太实现了说走就走的旅行。在他乡,还有一个家,移居另一个地方,换个地方换个心情,既玩了乐了,结交了朋友,也增长了见识。更符合未来老年人旅居的需求。这对房产地行业来说;是一个机会也是一个挑战,是解决房产过剩的一种有效的新途径。

  商业模式及产品逻辑

  公司从老年KOL产品分销体系出发,挖掘出老年旅居需求。主要运作百域旅居平台,业务以旅居(旅游+短租)为入口,打造出完整的目的地旅居服务。

  公司以出发端为入口,能更快、更低成本掌握用户画像,满足用户多样化需求并快速聚合流量,建立会员体系并实现二次转会。