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旅游直播“所见即所得” “带货”也火了吗

日期:2019-11-16 13:37

原标题:旅游直播“所见即所得” “带货”也火了吗

   近日10时,“90后”上海姑娘贾雪风在城隍庙旧校场路环球奇趣艺术馆前,开始一时网络直播。为让观众了解这个地方,这家景点和贾雪风所在的旅行社合作,直播推广并销售产品。因“双11”,贾雪风的行程从每个工作日直播一场变成两场,周末两天分别增加一场。而在千里之外的云南,曾在电视台工作的“90后”昆明姑娘李青青也在为一家旅行社担任专职主播。一年多来,她已走遍云南90%的地区。

  在成千上万旅游主播身后,是大批为“带货”而推动旅游直播产业的机构,旅行社、景点、邮轮公司、旅游目的地等都是这个产业的直接参与者。

  不少专职主播月入过万

  主播的作用是给观众“种草”

  成为旅游主播前,贾雪风是春秋旅游的产品运营人员。去年上半年,春秋旅游入驻飞猪平台开展旅游直播,年轻活泼、表达能力不错的贾雪风成为主播。

  第一次直播是去年6月在太湖边一处房车基地进行的外景直播。贾雪风说,“主播的作用就是给观众‘种草’。”根据设计,直播开始10多分钟后,页面上会放出与房车相关的产品链接,吸引观看者下单。这样的操作在2个时左右的直播过程中根据粉丝询问的活跃程度重复出现,以便新进入直播间的观众也看得到产品。而在整个直播店铺的“宝贝购物袋”内,粉丝也可以直接点开自己感兴趣的产品链接,这些产品还会根据直播主题的不同随时调整。

  要给粉丝们成功“种草”,旅游主播本身需要相当丰富的知识储备,形象较好、口头表达能力强是基本条件。比如一场跨年旅行室内直播,短短几分钟谈到的话题涵盖错峰出游、海岛跨年、年末拼假等,还能分享自己去年在三亚参加沙滩派对跨年的经历和感受。主播在直播中要推荐一些适合跨年旅行的目的地和线路,并不时与粉丝互动,回答他们的问题。

  李青青曾客串主持过不少商业活动,因喜欢旅游而做了主播。室内直播一般采用“主播头像+视频图片资料”的组合方式。主播说话时,屏幕下方会滚动播出对应目的地的视频或图片资料,让粉丝们直观了解。当观看直播的粉丝较少时,有些主播也会选择放几首歌,自己在旁边稍作休息,这种真实感是不少粉丝喜欢看直播的原因之一。

  旅游主播所属的机构各不相同:一部分有长期“带货”需求的旅行社会聘请专职主播;更多的景点、航空公司或邮轮等机构则选择在某次大型活动时临时聘请一批旅游主播集中营销,提高曝光率;也有部分旅游主播自立门户、独立运作。一家大型旅行社负责人告诉记者,人气颇足的云南旅游直播频道中,不少90后专职主播的月收入都在万元以上,在当地相当可观。

  使尽浑身解数吸引眼球

  也能拓宽自身视野吸收新知

  无论是对旅游主播还是对运营机构,一场直播的收看人数、粉丝活跃度、吸粉效应乃至转化率,都是关系旅游产品售卖的要素。为了提高“带货率”,主播和机构们都使尽浑身解数吸引眼球。

  李青青曾做过多次“吃播”。云南为她的“吃播”提供了很多素材:去不同的过桥米线店做“吃播”和评价;尝试野生菌火锅,让“同时吃7种野生菌会中毒”的谣言不攻自破;挑战吃云南的特色美食“百虫宴”,从而带出云南各地的风土人情、旅游特色……从直播间的人气和互动来看,类似的“吃播”颇受欢迎,也可以激起一部分粉丝去旅游目的地实地体验的愿望,从而带动线路销售。