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记江西新悦粮食食品有限公司董事长张颂梅

日期:2019-09-25 09:22

原标题:生意场上的实诚人——记江西新悦粮食食品有限公司董事长张颂梅

陈福平 文/图

从乡村民办教师到贩卖服装的小商贩,再到走村串户的粮食经纪人,直至集粮食收购、仓储、加工、销售为一体的综合型省级农业产业化龙头企业老总,成为当地生意场上的“诚信标杆”。谈起多年来经营的技巧,江西新悦粮食食品有限公司董事长张颂梅的经验之谈显得格外质朴,“诚信就是最好的经营之道”。

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张颂梅平日办公状态

诚信为她赚取第一桶金

1983年,初中毕业的张颂梅回到家乡峡江县桐林乡庙口村,成为一名民办教师,希望通过教育改变家乡落后的面貌。“诚信为本,爱心育人。”一心从教的张颂梅工作十分努力,教学成绩连续八年位列全乡第一,深受学生和家长的喜爱。

可天不遂人愿。之后由于政策原因,张颂梅主动提出离开民办教师队伍。校长和村民们十分不舍,多次挽留。“虽然不能再教孩子读书,但我依然想着要为乡亲们做点事。”张颂梅回忆说。

1994年,张颂梅在水边镇农贸市场租了个摊位,开始做起了服装生意。那时候,生意场上不乏缺斤少两、以次充好、坑蒙拐骗、强买强卖等现象,但初涉商场的张颂梅却有自己的一套生意经。“诚信经营,薄利多销。”张颂梅说,“做生意就像做人一样,要讲诚信,绝不能‘杀猪’(宰客),赚黑心钱!”

张颂梅坚持薄利多销,不贪图小利,严把商品质量关,店里所有服装都是从正规渠道进货,确保商品质量让顾客满意。时间一长,不但给自己营造了好口碑,还迎来了更多的回头客。通过口口相传,人们买衣服都会来找张颂梅,商铺人气越来越旺,生意也越做越好,也让她赚到了生意场上的“第一桶金”。

诚信让她的企业越做越大

上世纪90年代中后期,粮食购销走向市场化。总想着为家乡做点事的张颂梅决定改行当粮食经纪人,帮助乡亲们解决“卖粮难”问题,不但要卖得出,还要价格好,让乡亲们得实惠。

“面对全新的领域,自己完全不懂,只好拜师学艺,寻求合作。”张颂梅跟着合作伙伴,看形状、大小、长短、纹路,练习识别几十种、上百种水稻,到后来只要看一眼就知道是什么品种的稻子,摸一摸就能猜出稻子的水份有几成。他们收购的水稻全部销往广东、福建等沿海地区。

2002年,一路顺风顺水的他们遭遇了“滑铁卢”。由于疏忽,一批水稻不达标,亏了几十万元,导致合作散伙。在哪里跌倒,就在哪里站起来。2003年,张颂梅重新筹钱单干。16年来,她在收购方坚持“宁亏自己,不亏老表”,在销售方信奉“诚信第一,质量为本”,生意越做越大。

2008年,一家企业拖欠张颂梅粮款120多万元,涉及100多户农民。许多农民担心她还不了钱。当年年底,张颂梅咬紧牙关,硬是借钱还清了所有农民的粮款。她说:“乡亲们挣的都是辛苦钱,就靠这些钱过年。虽然别人也欠了我的钱,但我就是砸锅卖铁也要把乡亲们的钱还上!”

不只是对农民讲信用,张颂梅对粮油公司也是一样的。有一次,她和广东一家企业口头约定的水稻到岸价每百斤165元。之后价格一直上涨到175元,别人都说你又没签合同,可以随行情涨价,张颂梅却坚持按约定价格交货。

诚信是金,诚信是福。正是靠着良好的口碑,张颂梅的生意越做越大,还成立了江西新悦粮食食品有限公司,年销售水稻7000万斤,销售收入上亿元。“我觉得实诚未必就是吃亏。这么多年,它已通过另外一种方式翻倍地补偿了我。”张颂梅说,如今不但农民愿意赊销水稻给她,与其他企业也只需一个电话口头约定价格就行了。去年,粮食价格下跌,广东新会市的一家企业还主动提出与张颂梅共同承担损失。

诚信经营她不忘回报社会

诚信经营,对于张颂梅来说其实就是一个“良心”问题。张颂梅说,钱永远挣不完,做人很重要,诚信不能丢,只有这样才能带领更多乡亲走上富裕路。

其实,从张颂梅“弃教从商”起,就开始了助人为乐之路,从资助贫困学生、资助困难户,到帮助一些重病患者,从修桥铺路到扶贫救灾,从尊老爱老到爱心助学。张颂梅为人低调,只是默默地行善。这些年,随着企业不断发展壮大,她在收购粮食时,总是优先收购贫困户的水稻,而且在价格上总会比别人更高一些。有时看到他们生活困难,往往还会三百、五百的塞些钱给他们。在张颂梅的粮食烘干企业,五六十名员工大部分都是来自附近村子里的贫困户。